百度的下拉詞/相關(guān)詞優(yōu)化，就是用戶在百度搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，搜索框下面自動(dòng)聯(lián)想出來(lái)的那一串詞。做這些下拉詞優(yōu)化，能讓你的目標(biāo)客戶更容易點(diǎn)進(jìn)來(lái)，屬于一種被動(dòng)截流的方式。
做百度下拉詞的優(yōu)點(diǎn)
1.提升曝光:比如客戶搜”企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”，如果下拉出現(xiàn)”良言多米”，點(diǎn)擊率會(huì)比自然排名高。
2.精準(zhǔn)引流:下拉詞本身就是客戶真實(shí)搜索過(guò)的，說(shuō)明有一定需求。
3.品牌背書:你的公司名或業(yè)務(wù)名反復(fù)出現(xiàn)在下拉里，看起來(lái)就像行業(yè)里比較常見(jiàn)/知名的企業(yè)。
建議你如何取舍
1.優(yōu)先挑選精準(zhǔn)詞:比如“北京網(wǎng)站建設(shè)"“這種帶地區(qū)+需求的詞，做下拉有價(jià)值。
2.如果業(yè)務(wù)范圍側(cè)重部分省事，不要鋪太廣:沒(méi)必要全國(guó)各省都做，可以只盯住你重點(diǎn)市場(chǎng)和區(qū)域(比如廣州、佛山、深圳 、上海、天津)。
3.配合SEO文章:下拉詞只是讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，真正能留住客戶的還是網(wǎng)站內(nèi)容和轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)。
總結(jié):
下拉詞建議做，但它只是“流量入口的錦上添花”，不是核心。你的網(wǎng)站已經(jīng)被百度收錄了，文章和商品內(nèi)容持續(xù)優(yōu)化會(huì)更穩(wěn)。如果一年只挑3-5個(gè)核心業(yè)務(wù)+地區(qū)詞來(lái)做(比如“北京網(wǎng)站建設(shè)"企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)""良言多米”)，我覺(jué)得投入是劃算的。
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已實(shí)際服務(wù)超過(guò)200家公司-每個(gè)網(wǎng)站我們都如數(shù)家珍 |
我們企業(yè)網(wǎng)站建站的訂單莫名的火起來(lái)了。
幾乎每周都有老客戶給介紹新朋友過(guò)來(lái)。
我每天和客戶溝通合作流程，交流展示方案，建立合作文檔，簽約付款開(kāi)發(fā)票等。碰上節(jié)假日甚至客戶還要排隊(duì)等待，這也讓我們深感不安。
很多時(shí)候想著去登高望遠(yuǎn)，去漫步沙灘，可訂單紛至沓來(lái)，像一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的潮汐，沒(méi)有太多的時(shí)間去將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。趁著周末這個(gè)安靜的時(shí)間來(lái)寫下這6年來(lái)自己的感悟和客戶的故事。
2007年北漂的我購(gòu)買了人生中的第一個(gè)域名，并用Discuz建立了自己的論壇網(wǎng)站。運(yùn)營(yíng)了5年后業(yè)務(wù)上做了轉(zhuǎn)型.....直到2019年離開(kāi)北京之前都是運(yùn)營(yíng)自己網(wǎng)站項(xiàng)目，期間去北大青鳥(niǎo)學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又去傳智播客學(xué)習(xí)了編程（PHP）夯實(shí)了在互聯(lián)網(wǎng)的道路基礎(chǔ)。
2019年開(kāi)始為客戶做小程序的開(kāi)發(fā)制作，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)小程序客戶新建了企業(yè)網(wǎng)站。以我的角度來(lái)看質(zhì)量很一般，了解到價(jià)格是6000元/4年后，隨口的一句“我可以做的更好，并且價(jià)格更低”。當(dāng)年在他的介紹下簽約了“北京沙盤模型行業(yè)”兩個(gè)客戶。直到2025年我們累積為北京，上海，江蘇模型行業(yè)建立了30多個(gè)網(wǎng)站。幾乎都是來(lái)自客戶的轉(zhuǎn)介紹，也有少數(shù)幾個(gè)是通過(guò)底部的“技術(shù)支持”聯(lián)系到我們。
“口罩期間”很多工作幾乎都停滯了，我們也很難有新的業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái)。老客戶“拯救了”我們這個(gè)搖搖欲墜的小公司，首先來(lái)自老客戶珍貴的“續(xù)費(fèi)”，再有就是客戶的“轉(zhuǎn)介紹”成交率很高。客戶的這份支持與信任讓我們走的更穩(wěn)，更遠(yuǎn)，我們也會(huì)更加堅(jiān)定的利用我們的知識(shí)和渠道為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2022年底年市場(chǎng)放開(kāi)后，我們迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，隨著建站客戶增加，與客戶之間溝通也越來(lái)越深入，了解到客戶們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣路上的坎坷，我們?cè)诶峡蛻舻?rdquo;催促“下順勢(shì)拓展了百度愛(ài)采購(gòu)開(kāi)戶代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，規(guī)范了行業(yè)內(nèi)雜亂無(wú)章的報(bào)價(jià)和套路，也收獲了上百家愛(ài)采購(gòu)的客戶，客戶滿意度也達(dá)到空前的高度。
我們的團(tuán)隊(duì)也從原來(lái)的單打獨(dú)斗穩(wěn)步擴(kuò)大。在胖東來(lái)與江蘇**集團(tuán)的影響下我們公司服理念潛移默化的進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)，美工，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)使我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，客戶滿意度進(jìn)一步提高，隨之而來(lái)的是續(xù)費(fèi)率與轉(zhuǎn)介紹的比例持續(xù)增加。對(duì)自己建立的企業(yè)網(wǎng)站如數(shù)家珍，也更加珍視每一位老客戶，與新客戶。
2025年我們做了一個(gè)重要的決策：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里目前普遍存在價(jià)格虛高和無(wú)底線低價(jià)的兩個(gè)極端亂象。我們將自己企業(yè)網(wǎng)站的報(bào)價(jià)大幅壓縮，套餐價(jià)格2680元/3年，續(xù)費(fèi)價(jià)格680元/年。并且承諾降價(jià)提質(zhì)，這個(gè)價(jià)格包含了網(wǎng)站設(shè)計(jì)，頂級(jí)域名，空間服務(wù)器，ICP備案，網(wǎng)站模板，安全維護(hù)等等一站式上線服務(wù)。
這么做的目的是想更多的回饋老客戶以及轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的新客戶，與大家建立更加長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外我們可以合作的空間還很廣闊。
利潤(rùn)方面能夠?qū)Φ钠鹋c我一起并肩的同事們足矣。
心存善念，穩(wěn)步前行......